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美妆新锐HFP这次618又破亿了,它做对了什么

2019/6/24

  随着618的落幕,天猫、京东、苏宁等平台也陆续公布了最终战绩,从阿里巴巴公布的618战报来看,有超过110个品牌销售额过亿,其中有6成为国货品牌,涵盖消费电子、服饰、食品、美妆等多个行业。

  在这场无硝烟的战争中,有些品牌黯然退场,也有品牌再创新高,用实力和数据力证自己。而在向来竞争最为激烈的“美妆类目”战场,去年双11首次闯入“全网个护美妆类目销量TOP10”榜单的新锐成分护肤品牌HomeFacialPro,于本届天猫618成绩依旧斐然,销售额一举破亿,再度荣登“亿元俱乐部”,为国货护肤品正名。

  进击的国货新势力: HFP再登天猫“亿元俱乐部”

  作为一个2014年才创立的国内护肤品牌,HomeFacialPro能在618中取得这样的成绩确实让人刮目相看。HomeFacialPro一直秉承着“以成分打动肌肤”的品牌理念,产品线覆盖原液、水乳霜、面膜等基础护肤品类,而得益于对成分护肤的专注研究,HFP在天猫美妆类目的销售业绩及品牌排名也不断突破。

  早在去年双十一,HFP已跻身天猫品牌“亿元俱乐部”,夺得全网个护美妆类目第七名,今年再次发力,提前布局线上营销策略,最终以一举破亿的璀璨战绩引领国妆品牌。

  据了解,常年位居HFP天猫旗舰店销售榜单的寡肽原液,在天猫618期间售出超过13万瓶,而备受关注的HFP金盏花爽肤水及低聚糖保湿乳液的表现亦不俗,据16日数据显示,两款产品分别位列当天爽肤水类目第三名及乳液类目第一名,系当之无愧的“明星产品”。

  HomeFacialPro做对了什么?

  HomeFacialPro用了二到三年的时间就跑完了本土一些美妆企业10年要跑的路,和HFP一起爆红的,还有小红书品牌互联网彩妆“完美日记”,互联网药妆“薇诺娜”等,这些互联网化的品牌与线下渠道几乎绝缘,它们共同关键字是“内容营销”、“种草”。

  HFP就是靠着内容营销进行产品和品牌的推广,通过内容,对用户进行种草,同时形成流量收割实现转化。通过微信公众号KOL的公信力进行覆盖性用户教育并获取种子用户;利用综合公众号外溢流量、微博倒流、淘系内容投放拉动天猫店的销售额增长。据公开资料显示,2017年公众号领域投入1.5亿,HFP年销售额已是10亿+。

  在内容本身,HomeFacialPro始终强调是大牌同类产品的平价替代、日本技术研发;迎合女性心理,各种心里暗示比如男人爱美、女人如何活得高级、明星的美白秘诀等;在结合各种用户反馈及专业测评,博主的亲测结果等三方面进行内容创作。

  一组数据显示,HomeFacialPro2016年3月-2018年8月的公众号投放纪录:累计1428个合作公号,6247次投放,显然,HomeFacialPro已经成了营销成功的标杆。

  互联网的发展给化妆品行业带来渠道、模式、营销等各方面的改变,也让不少新兴品牌能有迅速崛起的机会,通过加码内容营销成化妆品行业的黑马,那么这些互联网美妆品牌能跑多远呢?

  据悉,HFP将于2019年下半年推出重磅级新品,除了为消费者带来更多诚意之作外,同时还助力推动国内美妆行业的新一轮产品变革。

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